黄金广告位招租:13727944447

九牧王董事长林聪颖-九牧传方动天下

作者:chinalinshi  打印本页   更新时间:2010-2-12 19:18:47  返回首页

23000针逢制30次熨烫5600共同努力,800万条体曲线数据,108道工序,100%检验,造就一条九牧王西裤 ——摘自九牧王电视广告文案

   十六世林披,生有九子:苇、藻、著、荐、晔、蕴、蒙、迈、蔇,皆登第,均任刺史,世称“唐九牧”宋代,尊九世孙林杞,生九子皆登第,俱任知州,世称“宋九牧”。闽林披、林杞派下,均称“九牧传芳”。到了公元1989年又一为林姓子弟以九牧为品牌创办了九牧王西裤,就是九牧王董事长林聪颖。

  在经历过失败的看来,品牌和质量是企业的两条生命线,他深知“良好的品质是价值和尊严的起点”,一刻都松懈不得。

  1999年4月的一天,林聪颖像往常一样到车间检查工作。一批成品裤出来了,通过检验没有发现质量问题,很快将运到市场销售。林聪颖随手拿起一条检查,结果发现裤子的臀部裁减尺寸不对,上身后会影响美观。他立即对该批次的所有产品进行检查,结果发现100多条都存在类似的问题。

  三天过后,林聪颖再去检查,问题还是没有解决。“如果返工重来,原来的布料就不能用了……”车间主任辩解道。“这不是在为节约,是在毁掉九牧王的前程!”一向随和的林聪颖终于发火了。他意识到如果不能让大端正观念,树立正确的态度,今后难保不发生类似的事情。于是,他把公司的人召集到厂里的空地,当众烧毁了100多条次品裤。正是这么一个质朴的行为成为了九牧王今后发展的根本。

  林聪颖坚持绝对不能在质量是欺骗消费者,在品牌价值上,也应该给消费者带来舒适的感觉。他,九牧王的产品面对的人群是高端消费者。这些高端消费者对价格的敏感程度,远远比不上对品牌、对品质带来的舒适尊贵感的敏感程度。所以面对这个消费群,提升品牌价值,为顾客更好的工作才是九牧王争取市场的重要武器。
 
  “九牧王公司深知一个品牌如果没有坚实的基础,是无法保持恒久生命力的。因此,九牧王在创业的年代从不刻意炒作自己的品牌,而是始终保持产品的高品质,一直把品牌经营和企业经营紧密结合在一起,强内功,固基础,用不断提高企业综合竞争力来增强品牌的活力。品牌就像一个人的理想、气质,产品就像一个人的身体。可以相信一个四肢羸弱,病态奄奄的人高谈的理想吗?这样的人如何表现自己的气质呢?可见,一个好的品牌,首先就得在产品上像一个健康的人,然后才能看出这个人的气质和理想。在资源有限的情况下,鱼与熊掌之间,必须有较好的取舍。九牧王选择的是练好内功再上品牌的审慎的市场策略。外的百年品牌都不是一朝一夕树立的,们九牧王做好了长征的准备!”林聪颖这样阐述他前期的市场策略。

  在九牧王,广告宣传主要是树立品牌形象,巩固已有市场,提高市场占有份额,促进企业产品的销售及产品市场的开拓维护。

  九牧王的电视广告内容分为两大类:一种是以产品为主导的广告,这类广告按产品系列和季节时间两种形式投放。所谓产品系列是按上衣或西裤等相同类型的服装为一系列,利用数字证明的方式来进行产品宣传。九牧王目前着力宣传的是其主打产品西裤和2005年上市的消闲正装。西裤的广告核心是:5600人共同努力,造就一条九牧王西裤。并对西裤的制作流程进行数据证明:108道工序、23000针缝制、30位次整烫、98刀流线型裁剪、8000000人体曲线数据……

  九牧王从一开始进入市场不是以市场为导向,公司的牌子跟其它品牌不一样,因为公司立足于从产品的品质,更多相消费者介绍我们生产的工艺,我们的质量,我们的品质。所以从这个角度去宣传去向消费者介绍九牧王是什么,九牧王产品是怎样制作而成。在我们最近这两年播的宣传片,把所有的生产工艺流程向消费者做了介绍。”

  今年播的三部广告片子一个是夫妻篇,真正体现出生活的乐趣,讲的是夫人给老公烫裤子,当时先生讲,我选择很挑剔,挑剔才能找到最好的。就像夫人给先生买的九牧王,老公很深情看自己的妻子,所的话有双重含义。很多男士对九牧王产品很喜爱,我们展馆内有一个推介活动,凡是穿九牧王产品的各位嘉宾,都可以去到我们柜台领一份礼品,真的有很多嘉宾身穿九牧王的产品。第二部广告片是兄弟篇,介绍两个兄弟很好,在酒吧里遇到了,你穿的是九牧王,我穿的也是九牧王。

  第三部是裁缝篇,我们这个品牌还有一个渊源,从清朝的时候,当初从辛亥革命时期,从外传回来当时一些服饰文化开始带回国内,当时有人从国外带回来一条西裤,当时我们公司虽然是在香港注册,在我们把西裤介绍到国内来进行推广,这个渊源的故事。老裁缝在介绍我们产品的时候,从当时的场景看,很古老的一种场景,老裁缝制作了一辈子的服装,当时徒弟问,我自己做了一辈子的裤子,我们小徒弟把裤子递给他,他主要在缝制版型,向消费者介绍。

  2005年7月份,九牧王在全国区域推广休闲正装系列的服装,为了达到全国覆盖同时又节约宣传成本,达到促销的目的,九牧王选择了几个卫视联盟同时间宣传,由于省级卫视的覆盖率遍布全国,而且几电视台共同播放,避免了因观众转换频道或收视习惯不同而看不到广告的缺点。

  为了达到广告效益的最大化,九牧王根据自己产品的性质,将广告费用按比例分配到各种媒体上,依次为:电视、报刊杂志、公关,投放在电视媒体的广告费用占总体媒体投放费用的30%左右,其中央电视台占65%,省级卫视占25%,地市级电视台占10%。央视广告宣传的目的主要是传播企业品牌的知名度及美誉度,彰显实力,建立消费者对品牌的忠诚度。省级卫视及地市电视台的广告目的则更偏重于促进销售,直接拉升终端销售力。

  九牧王的另一大类型广告是以企业理念和态度作为宣传重点,站在品牌的高度对产品进行宣传。这种类型的广告也分为两种,一种是以九牧王的企业理念为主导,从开始的“心所致,天地从容”到现在的“心到自然成”,都透露出九牧王的产品性格——从容是美的极致,从容面对瞬息万变的无常世事,神闲气定,应付自如而不动声色,让人们感受出非凡的成熟魅力和高贵自然的人性光辉。

  林聪颖说:“品牌就像一个人的理想、气质,产品就像一个人的身体。可以相信一个四肢羸弱,病态奄奄的人高谈的理想吗?这样的人如何表现自己的气质呢?可见,一个好的品牌,首先就得在产品上像一个健康的人,然后才能看出这个人的气质和理想。在资源有限的情况下,鱼与熊掌之间,必须有较好的取舍。九牧王选择的是练好内功再上品牌的审慎的市场策略。外的百年品牌都不是一朝一夕树立的,们九牧王做好了长征的准备!”

  2004年,九牧王与搜狐合作,举办了国新民企领袖的评选活动。活动结束后,九牧王的企业站点击率明显提高,论坛的回帖也随之增多,还有很多人主动要求进论坛做版主。这是九牧王第一次联手络媒体,收到了不错的效果。

  2004年,九牧王在总部举办“九牧王杯2004年全国服装制作工职业技能大赛”、 2005年新年伊始,九牧王随即举办了“西服也专家,感恩回报”的品牌推广让利活动、2006年举办4000员工“5·13旅游”,旅游完毕,又进入了“九牧王2006中国西裤节”,但更重要的是,大赛以其新闻性吸引了众多媒体与消费者的眼球,当媒体纷纷争相报道的时候,九牧王的名字也就引起了人们的关注,既为企业做了免费地广告宣传,也吸引了众多服装企业与专业人士的关注,美化了企业形象,提高了企业的社会公益形象,比起单纯的广告宣传更能引起消费者的好感。

  在北京“3·28博览会”和海博会上,九牧王的主展产品都开始出现系列上装;在央视及许多卫视同时推出以“心到自然成”为主题的休闲正装产品广告。活动得到了消费者的极大欢迎,销量也因此迅速提升,活动当天,泉州和晋江的销售额超过200万,单是泉州当地的一个专卖店一天的业绩就突破了零售额25万。

  林聪颖说:“万事万物都是在辨证中对立统一。九牧王注重产品质量,绝不意味着对品牌文化建设的忽视。我们知道,一个四肢发达、头脑简单的人是没什么前途的。身体健康以后,这个人必须有文化、有修养、有气质,这样大家才会喜欢。品牌文化的建设,就是要在‘九牧王’产品这个健康的肌体上培养它的文化内涵!”

  九牧王的品牌文化是从产品策略上完美转换过来的。在这个转换中,消费者利益、产品诉求、品牌价值主张和谐地统一在一个系统里,这种和谐的系统让消费者迅速地记住并爱上了“九牧王”,使“九牧王”成为中国西裤的第一品牌。

 

上一篇:广告界奇才创意大师-林俊明
下一篇:河南党委书记 林世选
网友分享

站内搜索
相关文章
中国林氏宗亲网推荐榜
  • 世界林氏宗亲总会世界林氏网马来西亚林氏宗亲总会泰国林氏宗亲总会柬埔寨林氏宗亲总会新加坡林氏九龍堂自治会雅加达林氏宗亲总会福建省晋江市闽南比干庙林茂光将军专栏中国林氏站长博客浙南寻亲归祖
    欢迎提供宝贵意见東井圓佛會超级品牌网