对话海南地产标杆企业兆南集团总裁林克周

兆南集团总裁 林克周

　　海南兆南集团公司前身为1997年成立的海南兆南房地产开发有限公司，公司经过十一年孜孜不倦的努力，获得了社会的认同和赞誉。公司自成立后不断推出让业主为之满意的精品楼盘，兆南公寓(1999年)兆南龙都(2001年)、绿岛家园(2003年)万福超市(2005年)西海豪园(2006年)万泉绿洲(2007年)等，09年这一海南省实力派房地产开发公司推出又一力作——兆南??丽湾，同时西海岸片区的项目也预计在十一期间开始内部认购。这个海南本土的地标性产业在为人们带来诸多精品的同时也在不断为海南的经济发展建设添砖加瓦，在发展中逐渐成为海南本土企业的领头羊。

　　主持人：兆南集团是本土的品牌企业，在多年的经营中是怎样的运营模式让兆南取得如此成功的佳绩呢？您能简单介绍一下兆南集团的企业文化吗？

　　林总：兆南的地也文化用一句大家非常熟知的话来概括就是“以人为本”。这主要从对内和对外两个方面来介绍：

　　一、对内

　　企业的发展依靠全体员工的共同努力，是兆南人让兆南有了今天的发展。在兆南“团结、敬业、高效”是企业的精神。这么多年来，兆南就像一个大家庭，每个员工都在尽自己的全力让企业健康迅速的发展。以你兆南能有今天的佳绩离不开全体员工的共同努力。

　　二、对外

　　因为兆南集团也是以房地产为主业的集团公司，因此大家习惯将兆南列为海南本土的房地产品牌。

　　兆南在开发每一个项目的过程，都将以人为本这一点考虑在先，从拿地、设计，施工、销售物业管理，每个细节都力争让买房者买的放心，住得舒心。从房屋质量到售后各项手续的办理，都让买房者踏实。也因此，兆南的品牌随着一个一个项目的交付使用越来越得到人们的认可。

　　其实，无论是对外还是对内，无论是对购房者，还是对企业员工，人都是最重要的，企业的发展与人是密不可分的。所以“以人为本”可简括为兆南的企业文化。

　　主持人：在兆南创业的过程中，这些年一路走来，最大的感受是什么呢?

　　林总：以人为本，以诚信为本，机会总是给准备的人的。

　　主持人：您能否谈一下在房地产开发的大潮中，兆南集团未来的发展战略及目标？

　　林总：稳步发展 稳中求胜

　　主持人：兆南集团的地产涉及海南多个城市，能简单介绍一下兆南地产的项目吗？目前哪个项目是另集团最满意的呢？

　　林总：兆南在海南的项目主要集中在海口和琼海。其中以海口为主，已完成的有五个项目，目前还有两个项目在同时进行中，一个是已经面市销售的兆南丽湾 (相册 户型 样板间 地图搜索)，位于海甸岛环岛路，另外一个西海岸的项目预计在十一期间开始内部认购；琼海目前进行的是兆南万泉绿洲 (相册 户型 样板间 地图搜索)，近四十万平方米，还有一个项目在启动中。

　　至于哪个项目是集团最满意的，目前我们还没有最满意的项目，企业是一个发展过程，我们一直在努力让下一个项目比上一个项目更出色，没有最好，只有更好。

　　主持人：兆南集团的房子有固定的一批客户群体吗？市场定位是如何的呢？

　　林总：兆南在开发第一个项目的时候，对外就说过“用手建筑的是房子，用心营造的才是家”。我们的目标客户群体是哪些买了房子就入住下来的人，无论是海南本地改善型客户，还是外地购房来养老的人。当然由于兆南开发的房产拥有良好的口碑及非常高的性价比，投资类的客户也属于我们的一批客户群。

　　主持人：兆南集团所开发的每个项目有什么共性吗？或者说有没有共同的卖点来吸引客户的眼球呢？

　　林总：各个项目的共性是好的品质及完善的售后服务。客户买房买的舒心，住的踏实，是的客户对兆南的信任度逐步提高，也得到了愈来愈多的客户的认可。

　　主持人：之前说到兆南的地产涉及海南的多个城市，结合不同城市的项目您能否谈一下在不同城市所采取的运营模式有何不同呢？

　　林总：简单而言，根据各个城市项目市场定位的不同，决定了企业的运营模式，主要体现在项目户型配比及营销推广 策略及手段方面。其中海口各个项目的市场定位是本地客户占了50%，岛外客户群体占50%，琼海岛外客户群占90%。

　　主持人：您是怎样看待海南房地产业的发展呢？未来的海南房地产事业会向着怎样的方向迈进呢？

　　林总：随着国家的发展，国民对生活要求的提高，海南独特的自然宜居环境让更多人喜欢上了海南，愿意在此长住，这是到外购买海南房产的一个主要原因。海南的房地产在吸取了90年代初的经验教训后，现在稳步发展，未来在海南，旅游地产应该是一个很好的发展方向。

　　主持人：您对海南房产业中的“金九银十”有何看法呢？今年由于受金融危机的影响“金九银十”的状况还会和往年一样吗？

　　林总：仅从我们项目的销售过程中来看，我个人认为在1999至2005年这个阶段，我们所说的“金九银十”对海南房地产是有明显影响的，客流量影响到成交量的情况非常明显。随着客户的积累和群带效应，2006年起，销售受到这种旺季和淡季的影响成减弱趋势。今年的情况，从目前兆南各个项目的销售状况来看，影响应该不大。

　　主持人：有人说海南未来的房价只会越来越高，因此现在是超低入市的最好时机，您是否赞同这一观点呢？

　　林总：房价是波动前进，螺旋式上升的，也是一个相对的概念。我们现在回头看前几年海南的房价，肯定会认为现在的房价高。但过几年，再来看现在的房价，还会是认为现在的房价便宜的。

　　买房要从个人的购买能力来看的，随着市场经济，国家发展，收入提高，生活指数上升，要求当然就越来越高了。

　　主持人：海南岛是以旅游业为主的，旅游资源及其丰富，那么在卖房子的同时也相当于卖掉了一部分的资源，就有网友这样提问，海南卖完了房子还能卖什么？对这个你怎么看？

　　林总：人类靠聚集形式形成社会，社会靠生产力的发展创造财富，才认识到资源，所以资源是人类活动的。所谓金山不可腹，荒芜哪来的阳光。

　　主持人：您认为海南的房地产行业在发展中还有哪些不足是有待进一步完善的呢？在发展中最需要的是什么呢？

　　林总：行业的自律性、协会的作用应有所提高。

　　主持人：您认为在国际旅游岛的建设过程中，海南应该如何将自己的优势发挥到最大呢？能否为国际旅游岛的建设提出一些宝贵建议呢？

　　林总：基础设施的建设和管理，市容市貌固然重要，可人的精神面貌更加重要。服务意识的提高才是“旅游”两字的真谛。

　　主持人：前一段全国各大城市都出现“地王”推动房价上涨的现象，但是在海南似乎不存在这样的现象，您认为是什么原因导致的呢？

　　林总：海南没有大地王，小地王还是有的。

　　主持人：有人说08、09年是大家为了避险而购买房子，那么2010年或者说未来几年人们又是为了什么去买房子呢？您能否谈一下自己的看法？

　　林总：人类一直以来都是为生活买房的，包括生活的安逸，舒适，愉快。并没有避险一说。

　　主持人：日前，银监会已收紧二套房贷政策；国土资源部开始严肃土地政策；国家发改委要加强房地产价格和收费监管。专家表示这是房地产政策开始收紧的前兆。您能否谈一下对此事的看法？

　　林总：这是国家的一个过度政策，旨在居安，“安居”后国家方能提“乐业”。

　　主持人：如果让你用一个词来形容兆南的房子，您认为最好的词语是什么呢？(例如：投资型、态环保型、人居价值型、养生型、配套型、投资型、性价比高型、视觉型等等)

　　林总：最想进步型、最想超前型。

　　主持人：谢谢林总接受新浪乐居的访问。